---
title: El puesto más importante en una organización inmobiliaria - 4S Real Estate
description: "La negociación de tierra –en condiciones adecuadas- es una labor de complejidad relevante. Sin embargo, cuando revisamos internamente el interés que tiene la organización por esta labor, generalmente se ve subestimada. Muchas personas enfocadas en operar los proyectos –en todos sus ángulos- y nadie dedicado al 100% a la búsqueda del recurso más escaso: la […]"
image: https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-energepiccom-288477-1.jpg
---

[Conoce nuestro nuevo producto de investigación: redi](https://redi.4Srealestate.com/)

- Oficinas 
    - Norteamérica 
          - [Monterrey Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto)
          - [CDMX Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Cancún Sureste](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Guadalajara Occidente](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Puebla Sur](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Querétaro Bajío](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Tijuana Noroeste](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Miami USA](https://4srealestate.com/contacto)
          - [San Diego USA](https://4srealestate.com/contacto)
    - Centroamérica 
          - [Centroamérica y Caribe](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Costa Rica](https://4srealestate.com/contacto)
          - [El Salvador](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Guatemala](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Honduras](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Panamá](https://4srealestate.com/contacto)
          - [República Dominicana](https://4srealestate.com/contacto)
    - Sudamérica 
          - [Argentina](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Bolivia](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Brasil](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Chile](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Medellín Colombia](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Bogotá Colombia](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Ecuador](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Paraguay](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Uruguay](https://4srealestate.com/contacto)
          - [Perú](https://4srealestate.com/contacto)
- [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes)
- [Suscríbete](https://4srealestate.com/es/contacto/#newsletter)
- [Contacto](https://4srealestate.com/contacto)

- [Español](https://4srealestate.com/es/)
- [Português](https://4srealestate.com/pt/)

[![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate_April2023/images/nav-logo.svg)](https://4srealestate.com/inicio)

- [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros)
- [Servicios](https://4srealestate.com/servicios) 
    - [Investigación](https://4srealestate.com/servicios/investigacion) 
          - Estudios de Mercado
          - Definición y Revisión de Producto
          - Preventa Simulada
          - [REDI: Real Estate Data Insights](https://redi.4srealestate.com/)
    - [Desarrollo de negocios](https://4srealestate.com/servicios/desarrollo-de-negocios) 
          - Análisis Financiero
          - Levantamiento de Capital
          - Concurso Arquitectónico
          - MEDI / SPARK Planning
    - [Branding](https://4srealestate.com/servicios/branding) 
          - Concepto Creativo Central
          - Refresh Campaña
          - Branding
          - Aplicaciones de Marketing y Lanzamiento
          - Video
    - [Planeación Comercial](https://4srealestate.com/servicios/planeacion-comercial) 
          - Plan de Aceleración Comercial
          - Lanzamiento Comercial
          - Implementación
          - Plan de Aceleración Digital
          - Plan de Aceleración Digital Plus
    - [Gerencia Comercial](https://4srealestate.com/servicios/gerencia-comercial) 
          - Gerencia Comercial
          - Acompañamiento Comercial
          - Capacitación Comercial (Xelex)
          - Perfilamiento Comercial
          - Diagnóstico Comercial
    - [Servicios Digitales](https://4srealestate.com/servicios/edi) 
          - Set-Up Web
          - Digital Concierge
          - Digital Consulting
          - Exclusive Lead Generation
- [Proyectos](https://4srealestate.com/proyectos)
- [Inteligencia](https://4srealestate.com/inteligencia)
- [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias)
- [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s)

- [Inicio](https://4srealestate.com/inicio)
- ¿Quiénes somos? 
    - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros)
    - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios)
    - [Proyectos](https://4srealestate.com/proyectos)
- Expertise 
    - [Inteligencia](https://4srealestate.com/inteligencia)
    - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias)
    - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s)
- Contacto 
    - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes)
    - [Contáctanos](https://4srealestate.com/contacto)

[![fb-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/fb-icon.svg)](https://es-la.facebook.com/4SRealEstate/) [![tw-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/tw-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![ig-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/ig-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![in-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/in-icon.svg)](https://www.linkedin.com/company/4S-real-estate)

![Close Overlay](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/close-overlay.svg) ![Cross Pattern](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/cross-pattern.svg)

[![arrow left](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/arrow-left.svg) Regresar](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias)

14 mayo, 2015

# El puesto más importante en una organización inmobiliaria

4srealestate

![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/scroll-animation-black.gif)

![El puesto más importante en una organización inmobiliaria](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-energepiccom-288477-1.jpg)

La negociación de tierra –en condiciones adecuadas- es una labor de complejidad relevante. Sin embargo, cuando revisamos internamente el interés que tiene la organización por esta labor, generalmente se ve subestimada. Muchas personas enfocadas en operar los proyectos –en todos sus ángulos- y nadie dedicado al 100% a la búsqueda del recurso más escaso: la tierra. En una organización donde no hay un equipo específico enfocado en la búsqueda de tierra, asumo que no hay un ímpetu real por crecer.

Una de las recomendaciones fundamentales que hacemos constantemente a desarrolladores es la contratación de un Land Finder: un puesto dedicado al 100% a la búsqueda y negociación de tierra en condiciones favorables para su desarrollo. Este puesto puede depender de una dirección de nuevos proyectos, o en los casos de organizaciones más compactas, directamente de la dirección general.  
 Integrar un landfinder a una organización inmobiliaria tiene dos grandes beneficios:

1. Será un motor constante para evaluación de propiedades. Esto quiere decir que siempre habrá alternativas en el pipeline por evaluar. Cuando no existe el puesto, hay altas y bajas en esta área puesto a que los líderes tienen que dividir su tiempo entre temas operativos y los temas de gestión de oportunidades. No tener una persona de tiempo completo en esta labor implica que no vemos el crecimiento de la empresa como algo prioritario.

1. Institucionalidad y consistencia al evaluar propiedades. La segunda ventaja de tener un landfinder implica que esta persona buscará solo aquellas propiedades que casen bien con las especificaciones que se le han dado desde el inicio, por lo que no estará alterando condiciones con cada terreno que se presente. Esto es un enorme beneficio, puesto a que nos asegura que las propiedades que analicemos están dentro de las posibilidades de los proyectos. Cuando no se tiene un equipo específico del tema, cada alternativa que se acerca (como son pocas) se debe evaluar como una oportunidad única, y entonces el desarrollador se adapta al terreno –en lugar de que las propiedades se adapten a los modelos de negocio y producto del desarrollador-.

Encarar el crecimiento de una organización inmobiliaria con un land finder será un movimiento clave que propulsará a las organizaciones a un crecimiento ordenado e institucional.

[![Facebook Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/fb-icon.svg)](http://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/el-puesto-mas-importante-en-una-organizacion-inmobiliaria) [![Twitter Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/tw-icon.svg)](http://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/el-puesto-mas-importante-en-una-organizacion-inmobiliaria&text=El%20puesto%20más%20importante%20en%20una%20organización%20inmobiliaria) [![Linkeding Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/in-icon.svg)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/el-puesto-mas-importante-en-una-organizacion-inmobiliaria) [![Mail Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/mail-share-icon.svg)](mailto:?body=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/el-puesto-mas-importante-en-una-organizacion-inmobiliaria)

Categorías:

[Desarrollo de Negocios](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/desarrollo-de-negocios)

### LO MÁS LEÍDO

### [![Panorama Inmobiliario Mexico 2025](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Panorama_Portada_V2.png) #Industria Inmobiliaria Panorama Inmobiliario Mexico 2025 El mercado inmobiliario en México atraviesa un proceso de transformación... enero 31, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/the-talks-blog-panorama-inmobiliario-mexico-2025-01)

### [![Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real?](https://blog.4srealestate.com/hubfs/shutterstock_1135638506.jpg) 4s real estate Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real? El mercado inmobiliario guatemalteco vive una etapa de cambio profundo. Más... julio 31, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/panorama-inmobiliario-guatemala-2025-estamos-construyendo-para-el-mercado-real)

### [![Panorama Inmobiliario LATAM 2025](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Panorama_Portada_V2LATAM.png) #Industria Inmobiliaria Panorama Inmobiliario LATAM 2025 El mercado inmobiliario en Latinoamérica está atravesando una transformación... febrero 18, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/the-talks-blog-panorama-inmobiliario-latam-2025-01-0)

![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/asset-circle.svg)

![Future Pattern](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/future-pattern.svg)

## Impulsa tu negocio inmobiliario con 4S Real Estate

**¿Deseas recibir más información respecto a nuestros servicios, cursos o eventos?**

 Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto a la brevedad.

- ¿Quiénes somos? 
    - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros)
    - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios)
- Nuestro conocimiento 
    - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias)
    - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s)
- Contáctanos 
    - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes)
    - [Contacto](https://4srealestate.com/contacto)

[![fb-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/fb-icon.svg)](https://es-la.facebook.com/4SRealEstate/) [![tw-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/tw-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![ig-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/ig-icon.svg)](https://www.instagram.com/4Srealestate/) [![in-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/in-icon.svg)](https://www.linkedin.com/company/4srealestate/)

 4S Real Estate Oficina Central

![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/location-icon.svg)

 Torre San Pedro  
 Ave. Jiménez No. 465, Piso 6  
 Col. Centro  
 San Pedro Garza García, N.L.

![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/phone-icon.svg)

**Oficina Central** [+52 81 8348 4448](tel:+528183484448)

![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/wa-icon.svg)

**Ventas/Relaciones Públicas** [+52 55 5351 3823](https://api.whatsapp.com/send?phone=525553513823&text=Hola%2C%20estoy%20interesado%20en%20recibir%20informaci%C3%B3n.)

Foresight

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "4srealestate",
    "url" : "https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/author/4srealestate"
  },
  "dateModified" : "2023-04-20T22:04:26.253Z",
  "datePublished" : "2015-05-14T15:27:12.000Z",
  "headline" : "El puesto más importante en una organización inmobiliaria - 4S Real Estate",
  "image" : [ "https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-energepiccom-288477-1.jpg" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/el-puesto-mas-importante-en-una-organizacion-inmobiliaria",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject"
    },
    "name" : "Grupo 4S Nacional"
  }
}
```