--- title: La junta que agregó 30% de valor a un centro comercial - 4S Real Estate description: Ante esa pregunta,se desenvuelve la historia de una junta de líderes de todas las áreas y varios proyectos, sin jerarquías y sin limitantes para agregar 30% de valor a un centro comercial. image: https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/pexels-photo-264512-1.jpeg --- [Conoce nuestro nuevo producto de investigación: redi](https://redi.4Srealestate.com/) - Oficinas - Norteamérica - [Monterrey Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto) - [CDMX Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto) - [Cancún Sureste](https://4srealestate.com/contacto) - [Guadalajara Occidente](https://4srealestate.com/contacto) - [Puebla Sur](https://4srealestate.com/contacto) - [Querétaro Bajío](https://4srealestate.com/contacto) - [Tijuana Noroeste](https://4srealestate.com/contacto) - [Miami USA](https://4srealestate.com/contacto) - [San Diego USA](https://4srealestate.com/contacto) - Centroamérica - [Centroamérica y Caribe](https://4srealestate.com/contacto) - [Costa Rica](https://4srealestate.com/contacto) - [El Salvador](https://4srealestate.com/contacto) - [Guatemala](https://4srealestate.com/contacto) - [Honduras](https://4srealestate.com/contacto) - [Panamá](https://4srealestate.com/contacto) - [República Dominicana](https://4srealestate.com/contacto) - Sudamérica - [Argentina](https://4srealestate.com/contacto) - [Bolivia](https://4srealestate.com/contacto) - [Brasil](https://4srealestate.com/contacto) - [Chile](https://4srealestate.com/contacto) - [Medellín Colombia](https://4srealestate.com/contacto) - [Bogotá Colombia](https://4srealestate.com/contacto) - [Ecuador](https://4srealestate.com/contacto) - [Paraguay](https://4srealestate.com/contacto) - [Uruguay](https://4srealestate.com/contacto) - [Perú](https://4srealestate.com/contacto) - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes) - [Suscríbete](https://4srealestate.com/es/contacto/#newsletter) - [Contacto](https://4srealestate.com/contacto) - [Español](https://4srealestate.com/es/) - [Português](https://4srealestate.com/pt/) [![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate_April2023/images/nav-logo.svg)](https://4srealestate.com/inicio) - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros) - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios) - [Investigación](https://4srealestate.com/servicios/investigacion) - Estudios de Mercado - Definición y Revisión de Producto - Preventa Simulada - [REDI: Real Estate Data Insights](https://redi.4srealestate.com/) - [Desarrollo de negocios](https://4srealestate.com/servicios/desarrollo-de-negocios) - Análisis Financiero - Levantamiento de Capital - Concurso Arquitectónico - MEDI / SPARK Planning - [Branding](https://4srealestate.com/servicios/branding) - Concepto Creativo Central - Refresh Campaña - Branding - Aplicaciones de Marketing y Lanzamiento - Video - [Planeación Comercial](https://4srealestate.com/servicios/planeacion-comercial) - Plan de Aceleración Comercial - Lanzamiento Comercial - Implementación - Plan de Aceleración Digital - Plan de Aceleración Digital Plus - [Gerencia Comercial](https://4srealestate.com/servicios/gerencia-comercial) - Gerencia Comercial - Acompañamiento Comercial - Capacitación Comercial (Xelex) - Perfilamiento Comercial - Diagnóstico Comercial - [Servicios Digitales](https://4srealestate.com/servicios/edi) - Set-Up Web - Digital Concierge - Digital Consulting - Exclusive Lead Generation - [Proyectos](https://4srealestate.com/proyectos) - [Inteligencia](https://4srealestate.com/inteligencia) - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias) - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s) - [Inicio](https://4srealestate.com/inicio) - ¿Quiénes somos? 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Las oficinas  -totalmente abiertas y ultramodernas- te hacen viajar lejos de la tradicional Guatemala. Cuando llegué me recibió Alejandro Guillen, quien me entregó su tarjeta que solo leía “Alejandro”. Mi primera reacción fue preguntarle cual era su puesto, a lo cual respondió algo totalmente inesperado; “en Spectrum no creemos en puestos, creemos en líderes”. La frase me sonó un poco exagerada, pero me atreví a seguir la conversación. Exigí evidencia de cómo podría funcionar una cultura así. Ante esa pregunta, me contaron la historia de la junta en donde agregaron 30% de valor a un centro comercial. En las propiedades comerciales más exitosas siempre hay intenciones de crecer. El problema es que usualmente están situadas en ubicaciones extraordinarias, lo cual hace al suelo un recurso muy escaso. Tal es el caso de Oakland Mall, situado en el corazón de Guatemala y rodeado de zonas de enorme valor. Meses de trabajo de landfinding no pudieron localizar ningún terreno colindante con intenciones de vender o asociarse. ¿Qué hacer en un caso así? Provocar una reunión de líderes. En la reunión participaron líderes de todas las áreas y varios proyectos, sin jerarquías, sin limitantes. Tal como el equipo de la NASA de Apollo 13, con absoluta creatividad y demandando un resultado que era obligado: generar más valor de una propiedad de alto potencial. Quienes llevaban trabajando semanas en el proyecto rápidamente explicaron por qué era un caso perdido. No se habían conseguido otros predios y los remanentes eran muy pequeños como para realmente crear un valor sustancial digno de una ampliación. Al poco tiempo una voz del fondo de la reunión aclaró con dramática simpleza: “usemos el sótano”. Uno de los líderes de Spectrum –cuyo puesto es irrelevante- había propuesto una solución que en cualquier otra organización se hubiera desechado como ridícula. ¿Cómo va a ser un sótano un área comercial? Pero esto no sucedió en cualquier otra organización. Sucedió en Spectrum, donde está permitido retar lo imposible.  Así que se dieron los recursos para traer a los mejores especialistas del mundo en cómo reconvertir ese sótano en un área comercial de la misma categoría que el resto del centro comercial y además hacerlo mientras el centro comercial continuaba abierto. Meses después, cuando finalmente se abrió la inesperada ampliación, más de uno de los líderes de Spectrum sintió las lágrimas de la felicidad. Habían logrado lo imposible: agregar 30% más de área rentable en una ampliación sin terreno adicional y sin cerrar el centro comercial. Así se vive la cultura de una de las empresas inmobiliarias más importantes de Centroamérica. En una cultura de liderazgo creativo y propositivo, el valor no está limitado a la tradicional receta inmobiliaria. *\*Carlos Muñoz 4S es uno de los líderes del Real Estate de Latinoamérica. Tampoco cree en los puestos, pero si en el valor que se puede generar cuando uno reta a lo imposible. Encuéntralo en:* [*carlos@grupo4s.com*](mailto:carlos@grupo4s.com) **\*\*Inscríbete a nuestro newsletter para recibir contenido estratégico de desarrollo inmobiliario, haciendo [click aquí](http://eepurl.com/csdGFz). Si estás interesado en recibir información de nuestros servicios de conceptualización de proyectos y cursos, envíanos un correo a: [capacitacion@grupo4s.com](mailto:capacitacion@grupo4s.com)** [![Facebook Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/fb-icon.svg)](http://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/reunion-de-lideres) [![Twitter Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/tw-icon.svg)](http://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/reunion-de-lideres&text=La%20junta%20que%20agregó%2030%%20de%20valor%20a%20un%20centro%20comercial) [![Linkeding Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/in-icon.svg)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/reunion-de-lideres) [![Mail Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/mail-share-icon.svg)](mailto:?body=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/reunion-de-lideres) Categorías: [Desarrollo de Negocios](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/desarrollo-de-negocios), [Arquitectura](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/arquitectura), [#proyectos inmobiliarios](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/proyectos-inmobiliarios) ### LO MÁS LEÍDO ### [![Panorama Inmobiliario Mexico 2025](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Panorama_Portada_V2.png) #Industria Inmobiliaria Panorama Inmobiliario Mexico 2025 El mercado inmobiliario en México atraviesa un proceso de transformación... enero 31, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/the-talks-blog-panorama-inmobiliario-mexico-2025-01) ### [![Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real?](https://blog.4srealestate.com/hubfs/shutterstock_1135638506.jpg) 4s real estate Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real? El mercado inmobiliario guatemalteco vive una etapa de cambio profundo. 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Centro San Pedro Garza García, N.L. ![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/phone-icon.svg) **Oficina Central** [+52 81 8348 4448](tel:+528183484448) ![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/wa-icon.svg) **Ventas/Relaciones Públicas** [+52 55 5351 3823](https://api.whatsapp.com/send?phone=525553513823&text=Hola%2C%20estoy%20interesado%20en%20recibir%20informaci%C3%B3n.) 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