--- title: Error de desarrollo inmobiliario no. 1 - 4S Real Estate description: "Error de desarrollo inmobiliario número 1: El síndrome de luchador de sumo. Si tuviera que escoger uno de los errores más repetitivos que vemos en proyectos de desarrollo inmobiliario, sería el síndrome del luchador de sumo. Este síndrome se refiere a aquellos proyectos que se engordaron artificialmente por uno de estos cuatro actores: Al analista financiero, que […]" image: https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Error_Desarrollo_Inmobiliario-1.jpg --- [Conoce nuestro nuevo producto de investigación: redi](https://redi.4Srealestate.com/) - Oficinas - Norteamérica - [Monterrey Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto) - [CDMX Oficina Central](https://4srealestate.com/contacto) - [Cancún Sureste](https://4srealestate.com/contacto) - [Guadalajara Occidente](https://4srealestate.com/contacto) - [Puebla Sur](https://4srealestate.com/contacto) - [Querétaro Bajío](https://4srealestate.com/contacto) - [Tijuana Noroeste](https://4srealestate.com/contacto) - [Miami USA](https://4srealestate.com/contacto) - [San Diego USA](https://4srealestate.com/contacto) - Centroamérica - [Centroamérica y Caribe](https://4srealestate.com/contacto) - [Costa Rica](https://4srealestate.com/contacto) - [El Salvador](https://4srealestate.com/contacto) - [Guatemala](https://4srealestate.com/contacto) - [Honduras](https://4srealestate.com/contacto) - [Panamá](https://4srealestate.com/contacto) - [República Dominicana](https://4srealestate.com/contacto) - Sudamérica - [Argentina](https://4srealestate.com/contacto) - [Bolivia](https://4srealestate.com/contacto) - [Brasil](https://4srealestate.com/contacto) - [Chile](https://4srealestate.com/contacto) - [Medellín Colombia](https://4srealestate.com/contacto) - [Bogotá Colombia](https://4srealestate.com/contacto) - [Ecuador](https://4srealestate.com/contacto) - [Paraguay](https://4srealestate.com/contacto) - [Uruguay](https://4srealestate.com/contacto) - [Perú](https://4srealestate.com/contacto) - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes) - [Suscríbete](https://4srealestate.com/es/contacto/#newsletter) - [Contacto](https://4srealestate.com/contacto) - [Español](https://4srealestate.com/es/) - [Português](https://4srealestate.com/pt/) [![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate_April2023/images/nav-logo.svg)](https://4srealestate.com/inicio) - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros) - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios) - [Investigación](https://4srealestate.com/servicios/investigacion) - Estudios de Mercado - Definición y Revisión de Producto - Preventa Simulada - [REDI: Real Estate Data Insights](https://redi.4srealestate.com/) - [Desarrollo de negocios](https://4srealestate.com/servicios/desarrollo-de-negocios) - Análisis Financiero - Levantamiento de Capital - Concurso Arquitectónico - MEDI / SPARK Planning - [Branding](https://4srealestate.com/servicios/branding) - Concepto Creativo Central - Refresh Campaña - Branding - Aplicaciones de Marketing y Lanzamiento - Video - [Planeación Comercial](https://4srealestate.com/servicios/planeacion-comercial) - Plan de Aceleración Comercial - Lanzamiento Comercial - Implementación - Plan de Aceleración Digital - Plan de Aceleración Digital Plus - [Gerencia Comercial](https://4srealestate.com/servicios/gerencia-comercial) - Gerencia Comercial - Acompañamiento Comercial - Capacitación Comercial (Xelex) - Perfilamiento Comercial - Diagnóstico Comercial - [Servicios Digitales](https://4srealestate.com/servicios/edi) - Set-Up Web - Digital Concierge - Digital Consulting - Exclusive Lead Generation - [Proyectos](https://4srealestate.com/proyectos) - [Inteligencia](https://4srealestate.com/inteligencia) - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias) - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s) - [Inicio](https://4srealestate.com/inicio) - ¿Quiénes somos? - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros) - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios) - [Proyectos](https://4srealestate.com/proyectos) - Expertise - [Inteligencia](https://4srealestate.com/inteligencia) - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias) - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s) - Contacto - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes) - [Contáctanos](https://4srealestate.com/contacto) [![fb-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/fb-icon.svg)](https://es-la.facebook.com/4SRealEstate/) [![tw-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/tw-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![ig-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/ig-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![in-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/in-icon.svg)](https://www.linkedin.com/company/4S-real-estate) ![Close Overlay](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/close-overlay.svg) ![Cross Pattern](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/cross-pattern.svg) [![arrow left](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/arrow-left.svg) Regresar](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias) 3 septiembre, 2018 # Error de desarrollo inmobiliario no. 1 4srealestate ![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/scroll-animation-black.gif) ![Error de desarrollo inmobiliario no. 1](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Error_Desarrollo_Inmobiliario-1.jpg) Error de desarrollo inmobiliario número 1: El síndrome de luchador de sumo. Si tuviera que escoger uno de los errores más repetitivos que vemos en proyectos de desarrollo inmobiliario, sería el síndrome del luchador de sumo. Este síndrome se refiere a aquellos proyectos que se engordaron artificialmente por uno de estos cuatro actores: 1. Al **analista financiero**, que busca que la hoja de cálculo muestre resultados dramáticos. 2. Al **desarrollador** que no tiene “skin in the game” y por tanto quiere más fees administrativos solamente (necesita más volumen de ventas para que crezcan los fees) 3. Al **dueño de tierra** que se encapricha con un valor que no está justificado en bases reales de mercado. 4. Al **inversionista** que piensa en margen (en lugar de tasa de retorno). Cada uno de los actores tiene motivaciones particulares, pero el resultado es el mismo: **se buscan construir más metros de los que el mercado puede aceptar en un tiempo de absorción adecuado para garantizar una rentabilidad interesante a los inversionistas**. Aclaro: no es que esté en contra de hacer proyectos más grandes, siempre y cuando estemos de acuerdo en los tiempos de absorción que dichos proyectos requieren. El problema es que los desarrolladores quieren volúmenes de venta excesivos en tiempos de venta record. Es como pedirle al guerrero de sumo que corra un maratón y lo haga en los primeros lugares, ¿sencillo, no? La grasa excedente de los proyectos puede manifestarse de diferente forma: 1. **En cantidad de unidades**, donde se tiene un producto validado pero se agregan más y más unidades (por encima de la profundidad de mercado). 2. **Haciendo las unidades más grandes**. Aquí frecuentemente escuchamos la frase que los m2 excedentes los dará el desarrollador “a costo”. Esta grasa resulta particularmente nociva pues puede llevar al producto a los precipicios de mercado. 3. **En precios por encima del entorno competitivo**. Aún los proyectos más diferenciados enfrentan competencia indirecta. Tener precios sin ninguna referencia de mercado y por encima del entorno local, puede lastimar el posicionamiento del proyecto. Al contrario de estos efectos, cuando un proyecto es esbelto y diseñado agresivamente para conquistar mercados, hay los siguientes beneficios: 1. **Acelerar la preventa** puede reducir los requerimientos de equity 2. **Disminución de los costos de venta** 3. **Maximizar la referenciación** por un efecto de viralización natural del producto 4. **Simplifica la operación comercial** Por supuesto que cualquier financiero puede argumentar que un proyecto esbelto y agresivo puede dejar dinero sobre la mesa –algo que tampoco es deseable-. En Grupo 4S hemos preferido este riesgo a perder un proyecto absolutamente. ![](https://blog.4srealestate.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Error_Inmobiliario-2.jpg?width=423&height=282&name=Error_Inmobiliario-2.jpg) Cada que nos preguntan cómo es que hemos acumulado tantos éxitos inmobiliarios consecutivos, simplemente respondo: hacemos deportistas de alto rendimiento. Bien entrenados en el mercado, ligeros y fuertes. Ése es el secreto de conquistar mercados. *\*Carlos Muñoz es el mejor entrenador de equipos inmobiliarios. Ha logrado conquistar mercados en diversos países en Latinoamérica y ha sido catalogado por varios medios de comunicación como el Rey Midas de la vivienda vertical.*  [![Facebook Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/fb-icon.svg)](http://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/error-de-desarrollo-inmobiliario-no-1) [![Twitter Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/tw-icon.svg)](http://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/error-de-desarrollo-inmobiliario-no-1&text=Error%20de%20desarrollo%20inmobiliario%20no.%201) [![Linkeding Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/in-icon.svg)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/error-de-desarrollo-inmobiliario-no-1) [![Mail Icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/mail-share-icon.svg)](mailto:?body=https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/error-de-desarrollo-inmobiliario-no-1) Categorías: [Desarrollo de Negocios](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/desarrollo-de-negocios), [inmobiliarios](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/tag/inmobiliarios) ### LO MÁS LEÍDO ### [![Panorama Inmobiliario Mexico 2025](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Panorama_Portada_V2.png) #Industria Inmobiliaria Panorama Inmobiliario Mexico 2025 El mercado inmobiliario en México atraviesa un proceso de transformación... enero 31, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/the-talks-blog-panorama-inmobiliario-mexico-2025-01) ### [![Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real?](https://blog.4srealestate.com/hubfs/shutterstock_1135638506.jpg) 4s real estate Panorama Inmobiliario Guatemala 2025: ¿Estamos construyendo para el mercado real? El mercado inmobiliario guatemalteco vive una etapa de cambio profundo. Más... julio 31, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/panorama-inmobiliario-guatemala-2025-estamos-construyendo-para-el-mercado-real) ### [![Panorama Inmobiliario LATAM 2025](https://blog.4srealestate.com/hubfs/Panorama_Portada_V2LATAM.png) #Industria Inmobiliaria Panorama Inmobiliario LATAM 2025 El mercado inmobiliario en Latinoamérica está atravesando una transformación... febrero 18, 2025](https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/the-talks-blog-panorama-inmobiliario-latam-2025-01-0) ![](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/asset-circle.svg) ![Future Pattern](https://blog.4srealestate.com/hubfs/raw_assets/public/4SRealEstate/images/future-pattern.svg) ## Impulsa tu negocio inmobiliario con 4S Real Estate **¿Deseas recibir más información respecto a nuestros servicios, cursos o eventos?** Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto a la brevedad. - ¿Quiénes somos? - [Nosotros](https://4srealestate.com/nosotros) - [Servicios](https://4srealestate.com/servicios) - Nuestro conocimiento - [Noticias](https://4srealestate.com/es/noticias) - [Campus 4S](https://4srealestate.com/campus-4s) - Contáctanos - [Vacantes](https://4srealestate.com/vacantes) - [Contacto](https://4srealestate.com/contacto) [![fb-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/fb-icon.svg)](https://es-la.facebook.com/4SRealEstate/) [![tw-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/tw-icon.svg)](https://twitter.com/4SRealEstate) [![ig-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/ig-icon.svg)](https://www.instagram.com/4Srealestate/) [![in-icon](https://blog.4srealestate.com/hubfs/4SRealEstate_April2023/Image/in-icon.svg)](https://www.linkedin.com/company/4srealestate/) 4S Real Estate Oficina Central ![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/location-icon.svg) Torre San Pedro Ave. Jiménez No. 465, Piso 6 Col. Centro San Pedro Garza García, N.L. ![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/phone-icon.svg) **Oficina Central** [+52 81 8348 4448](tel:+528183484448) ![](https://4srealestate.com/wp-content/themes/4s/assets/img/general/wa-icon.svg) **Ventas/Relaciones Públicas** [+52 55 5351 3823](https://api.whatsapp.com/send?phone=525553513823&text=Hola%2C%20estoy%20interesado%20en%20recibir%20informaci%C3%B3n.) Foresight ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "4srealestate", "url" : "https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/author/4srealestate" }, "dateModified" : "2023-04-20T22:00:14.568Z", "datePublished" : "2018-09-03T20:51:59.000Z", "headline" : "Error de desarrollo inmobiliario no. 1 - 4S Real Estate", "image" : [ "https://blog.4srealestate.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Error_Desarrollo_Inmobiliario-1.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.4srealestate.com/4s-noticias/blog/error-de-desarrollo-inmobiliario-no-1", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject" }, "name" : "Grupo 4S Nacional" } } ```